自1897至2025，百年以来，海普诺凯1897始终坚持”全面营养^，百年精研“，持续占领高端奶粉市场高地，并蝉联全面营养奶粉全国销量第一%。这一成绩离不开一群与海普诺凯同心同力，携手共进的合作伙伴。近日，随着荷致顶奢*新升级，我们通过专访有幸邀请到广西母婴市场的佼佼者——广西企鹅宝贝创始人戴国全，作为深耕行业多年的资深从业者，戴国全分享了广西企鹅宝贝与海普诺凯长达十年的合作历程，以及在母婴市场变革浪潮中，渠道与品牌是如何实现共赢发展的宝贵经验。今天，就让我们一同走进这段”十年长跑“的合作关系，探寻品牌与渠道共赢背后的故事。
十年携手全面营养^ 以“五好标准”甄选高端奶粉
广西企鹅宝贝自 2012 年成立，发展至今已拥有 76 家直营店、近 100 家加盟店和近 200 个配送网点。作为广西母婴渠道龙头，其创始人戴国全一直敢想、敢做、敢为人先，企鹅宝贝与海普诺凯合作十年，也见证了“全面营养^”的持续进阶。
在选品方面，海普诺凯凭借强大的品牌力、全面的营养配方和权威认证，成为企鹅宝贝的优质首选。在形容这段十年长跑合作关系时，戴国全用 “好品牌、好产品、好配方、好服务、好伙伴” 五个“好”来总结：
好品牌：海普诺凯的百年精研与“全面营养^”配方，成为进口高端奶粉中的“顶流”。关于品牌，戴国全认为：“消费者买高端奶粉，首先看品牌背书。海普诺凯的权威认证和配方优势，能快速建立新生代妈妈们的信任感。”
好产品+好配方：从全面营养^到顶奢*荷兰A2蛋白奶源※，从全面配方到全面自护营养群&，海普诺凯荷致的升级，始终围绕着新生代妈妈们对更强大自护力和更好消化吸收的核心需求上，对于很多消费者来说，是很有打动力的。在戴国全看来，“产品力够硬，导购才有底气主推。”
好服务+好伙伴：十年间，海普诺凯团队持续为企鹅宝贝提供专业培训、营销活动支持和运营资源对接。戴国全评价到：“他们不仅用行业标杆产品带着我们走，也用各种专业技能培训、营销活动政策推着我们跑。围绕着内码展开的三重礼活动，对于导购现场销售很有帮助的，经常能在销售群里看到积分兑换和抽奖的晒图。”
十年30%复合增长 品牌联合渠道实现1+1>2
过去十年，广西企鹅宝贝销售的海普诺凯产品成绩表现优异，连续多年增长超 30%。这些亮眼的高分答卷，既得益于渠道门店对全面营养^高端产品的高度重视，更离不开双方团队的紧密深度协作。海普诺凯凭借百年积淀的研发实力和高端品牌影响力，为市场渠道提供高品质产品与营销支持；广西企鹅宝贝则充分发挥渠道优势，将高品质的产品和尊享的会员服务传递给了消费者。双方携手开展全面自护力乐园，出发吧妈妈 ，妈妈班育儿讲座等多元化市场动作，在提升消费者品牌认知的同时，也为用户带来了专业、贴心的服务体验。谈及合作成果，戴国全总结道：“十年30%的复合增长，正是源于双方对品牌价值与产品品质的坚守，我始终相信，好的品牌加上好的渠道，是可以实现1+1＞2的市场效果的。”
在此次荷致顶奢*升级中，新增的内码权益同样备受渠道商关注。作为首个采用内码营销的高端进口奶粉品牌，将内码与销售政策深度联动，消费者不仅能解锁现金红包~，还能获得专业育儿指导、AI育儿工具、专家医生在线问诊等超多项会员权益，戴国全对此项权益升级给予肯定，他表示：“从渠道角度来看，内码营销为新客开发与老客维护提供了有力支持。对于新客户而言，丰富的会员权益能够吸引他们尝试产品，建立初次消费连接；对于老客户，持续的会员专属服务让他们感受到品牌关怀，更愿意持续选择海普诺凯产品。这种双向的良性互动，不仅促进了产品销量提升，更为渠道商带来了可持续增长，实现品牌与渠道的互利共赢。”
广西企鹅宝贝秉持“五好标准”，与海普诺凯携手走过十余载，以好品牌、好产品、好配方、好服务、好伙伴为基石，树立了合作典范。“五好标准”不仅助力企鹅宝贝在广西母婴市场脱颖而出，也为渠道合作选品提供了经验分享，更为品牌的升级拓展提供了参考方向。未来，海普诺凯期待携手更多如广西企鹅宝贝般的优秀合作伙伴，持续深耕高端奶粉市场，夯实全面营养^的市场地位，引领母婴行业高阶自护力新赛道，共赢持续增长的未来。
参考注释：
* 指海普诺凯品牌旗下最高端稀缺荷兰A2蛋白奶源。
^ 指全面添加新国标（GB 10767-2021）必需成分以外的所有可选择成分。
※ 指A2 β-酪蛋白。
& 指产品中含有的乳铁蛋白，免疫球蛋白等有助于自护的营养成分。
% iiMedia Research(艾媒咨询)基于中国(不含港澳台)婴幼儿配方奶粉市场研究比对的结果确认，以2024年中国婴幼儿全面营养奶粉市场销量(罐)占比排名统计，海普诺凯1897为2024年婴幼儿全面营养奶粉全国销量第一品牌，于2025年3月完成调研。婴幼儿全面营养奶粉是指除婴幼儿配方奶粉现行国标要求的必需营养成分之外，可选择性营养成分的种类更全面(大于15种)的奶粉。
～ 指消费者扫描产品罐内码（2025年1月之后生产日期），符合条件者可获现金红包。具体活动规则见线上活动指引或咨询门店。
